赢·英雄||第三期

 东赢地产让他丢掉职场面具

    刚从大学毕业 ，江云浩可就有3年房地产销售经验 。原来 ，从大学被朋友“骗”进营销专业 ，到如今热爱销售这个行业 ，江云浩不像大多数95后年轻人那般贪玩任性 ，早早便有了超出年龄的积累与沉淀 。

　　“乐观正直 ，活得真实”是江云浩给自己的标签 ，宁可丢掉工作也不愿带着假面生活的他被朋友戏称为“厌世江小浩” 。

　　把宿舍改造成了小面馆

　　Q:刚毕业 ，大学的美好生活还历历在目吧 。

　　江云浩 ：

　　当然 ，最怀念就是校园里 ，大家基本都是以真实的一面与人相处 ，彼此信任 ，让人轻松 。也基于此 ，我和室友合伙当起了老板 。

　　在重庆电子工程职业学院里 ，每晚寝室关门后 ，虽然每栋宿舍都有小卖部 ，但同学们饿了只有方便面 、零食吃 。当时我就在想 ，如果有碗热腾腾的小面 ，为什么还要吃那些垃圾食品呢 ，所以我就和室友商量将宿舍变成了小面馆 。

　　第一天生意不尽人意 ，只卖了10碗 ，而且寝室没有冰箱 ，很多材料也都浪费了 。不过宿舍楼里卖小面还是很新鲜 ，很快整栋楼都知道 。生意伙伴也从两人扩大到了全寝室 ，煮面 、调料 、打包 、送餐 ，大家分工明确 ，就连老师都组团上门吃面 。创业初期为买锅碗瓢盆投资了两百块 ，回报却是一人一个月赚得一万多块钱 ，这对还在读大学的我们来说是相当乐观的了 。

　　不过 ，由于学校出于安全考虑 ，最终把小面店给关了 ，但这段创业初经历还是让他受益匪浅 。

　　被朋友“骗”入销售之路

　　Q:小面馆后 ，有开始别的创业之路吗 ？

　　江云浩 ：

　　我后来就利用在校的空余时间 ，当同学都四处旅游时 ，去了地产公司做兼职 。这还要说到当时大学选专业 ，本打算选工程造价专业 ，但朋友说我能说会道 ，错的都能说成对的 ，肯定适合做销售 。我这个人又经不起赞美 ，就信了 ，于是选择了营销和策划专业 。   

　　大学毕业考试 ，模拟销售 ，我的住房销售方案得了98分 ，导师说我是那一批学生中“姿势最优美” 、“知识最专业”的 ，这些都给了我进入房地产销售行业的信心 。

　　后来在兼职和实习过程中 ，随着销售工作带来的成就感 ，自己也真的爱上了销售 ，决定进入地产行业 。

　　真诚销售让客户变朋友

　　Q:在销售工作中最大的收获是什么 ？

　　江云浩 ：

　　是收获了信任 ，我自己的“销售类型”是“真诚型销售” ，不会为了业绩油嘴滑舌 、坑蒙拐骗 。之前在一家房地产公司实习时 ，同事之间表面上非常好 ，但每个人都带着面具 ，为了业绩 、为了晋升 、为了能留下来而不惜互相伤害 。这让我感觉最累的不是工作 ，而是和同事之间的相处 。我不想带上面具生活 ，面具带得太久会长在脸上 ，再想摘下来 ，除非伤筋动骨 、剥皮流血 ，否则都将伴随一生 ，所以我毅然地选择了离开那家公司 。

　　我觉得人与人之间都是相互的 ，你怎么对你的客户 ，你的客户以后也会怎么对你 。在我手里成交的客户 ，最后很多都和我成为了朋友 ，时不时还会发消息问候 。之前离职在家 ，也有很多客户给我介绍工作 ，非常感动 ，感觉这才是销售最大的魅力 ，不仅仅给自己带来了收益 ，更给自己带来了朋友 。

　　Q:有被介绍到满意的工作吗 ？当时是怎么选择的 ？

　　江云浩 ：

　　也有待遇很好的知名企业 ，但因为工作地点的原因，我放弃了工作机会 。人们都说 ，年轻人就该出去多闯闯 。可我觉得在哪里不是闯，不是奋斗呢 。毕业后和家人商量 ，最终决定回江津工作 。这里既宜居又是我的家乡 ，如果再加上一份满意的工作 ，那就完美了 。

　　当时从上一家地产公司离职后 ，也进行了自我反思和总结 ，觉得自己涉世未深 ，需要学习的还有很多 。当我再次找工作的时候 ，7月10日那天 ，缘分让我来到了东赢 。

　　刚来 ，同事就为我申请生日福利

　　Q:现在的工作状态和之前有什么不一样吗 ？

　　江云浩 ：

　　现在工作起来很开心 ，同事和领导像大哥哥 、大姐姐一样 。记得来公司第一天 ，江津项目销售负责人刘玉婷刘总就很看好我们 ，给了我们很多鼓励 。甚至细致入微到关心我们的生活 ，告诉我们吃饭时间 ，安排营销策划部的穆小青带我们去食堂 。小青姐对我们非常热情 ，一路上给我介绍公司的发展历程 、企业文化和高层领导 。

　　记得有次刚吃完午饭回到售房部 ，综合部的同事吴燕就说过来给我照相 。起初以为是拍照玩 ，随后燕姐便解释到 ：这个月是你的生日 ，我们要为你向公司申请聚餐福利 。听到这里让我又惊喜又暖心 。还有生活部的同事在如此炎热的天气下 ，依然要在外奔波为我们做饭 ，还经常会为我们备好西瓜防暑 。

　　在这里工作了一个多月 ，我也慢慢地感觉到这个公司像一个大家庭 。同事之间互相关心 ，心往一处想 ，劲往一处使 ，处处充满着感动 。

　　要和温暖的公司一起发展

　　Q:面临项目销售的瓶颈期 ，你和同事都是如何度过并解决困难的 ？

　　江云浩 ：

　　我们会在空闲时间聚在一起 ，找出是什么原因使我们进入瓶颈期的 。大家纷纷发言提出自己的想法 ，分析整个行业现目前的业务情况 ，总结自己在销售的每个环节上可能出现的问题 。刘总会为我们提出建议 ，指明工作思路与方法 ，也常常在工作中将自己多年积累的销售技巧传授给我们 ，最后总会使大家目标明确 、更加自信 。

　　Q:作为地产集团入职时间最短的员工 ，会有因为业绩不理想而压力大吗 ？

　　江云浩 ：

　　美天公园王府项目的销售已基本进入尾声了 ，我的工作重心主要是滨江一号项目的商业销售 。因为项目刚成立不久 ，宣传还未完全开展 ，上访客户不多 ，自己的业绩也确实不太理想 。我从第一份工作开始便是房地产销售 ，在之前的公司销售业绩一直都很好 ，所以我对自己还是充满信心的 ，加之领导和同事的鼎力相助 ，我正时刻准备着在这里一展才华 。

　　大家都说铁打的营盘 、流水的兵 ，房地产销售行业流动性很大 。但是我相信 ，很多在东赢工作的同事 ，包括我自己 ，都想留在公司 ，和这个温暖的公司一起发展 。